Yくん：2016年に首都圏では中古マンションの取引が新築マンションの供給数を上回りました。
なぜ御社は、20年以上も前にリノベーション事業を始められたのでしょうか？

三村：1995年に当社の会長が、古いマンションの室内を新しくして売ったら買う人は喜ぶのでは？と考えて、始めたのがきっかけです。
当時はそういった事業を行っている会社がなかったので、挑戦でしたね。

田中：もともと当社もリノベーションをせずに、不動産を売りたい人と買いたい人を仲介していました。しかし、中古マンションは実際に住んでみないとわからない欠陥が多く、買主様へ負担をかける取引が多いことが課題でした。そこで、当社で買い取ってリノベーションを行い販売しました。「清潔感があり、そのまますぐ入居できる」と買主様にご好評いただき、今のかたちとなりました。
さらに「アフターサービス保証」をつけて販売することで、より安心してお客様に購入していただけるようになりました。

Yくん：御社は複数の事業領域を展開しているとホームページに掲載されていますが、具体的にお聞きしてもよろしいでしょうか？

田中：リースバック事業では、当社にご自宅を販売していただき、お客様は家主、所有者という立場から、賃借人として借りる仕組みです。
このサービスのメリットは、お客様が現在のお住まいに住み続けながら、まとまったお金が手に入ることです。老後の資金や医療費など生活にゆとりができます。
そのほかに当社ではソリューション事業、ホテル事業も行っています。

三村：リースバックを利用されるお客様は、年配の方が多いんです。
なぜかというと、昔は親が住んでいた家を彼らの子供達が引き継ぐことが慣習でしたが、今は少子高齢化により、家を引き継ぐ人が減っているためです。
リースバックを利用しているお客さまがその家を離れた後、当社がスムーズに再販することで「空き家」の有効活用に努めています。